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太陽能路燈廠家給予那些差異化的營銷探討

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太陽能路燈廠家給予那些差異化的營銷探討

發布日期:2018-03-29 作者: 點擊:

在市場競爭激烈的當下,商品間的同質化趨勢越來越明顯,市場上再難以出現一家獨大的情況。為此,許多品牌廠家開始走差異化營銷的思路:比如可口可樂賣的是什么?是快樂,是經典和永恒!百事可樂賣的是什么?是期盼,是激情和渴望!那么在太陽能路燈行業,杰耀太陽能路燈廠家賣的是什么呢?它的差異化思路是建立在什么地方呢——高匹配性的整套系統!

對,這家太陽能路燈廠家賣的產品就是和市面的就是與眾不同!有哪些與眾不同呢?高匹配性的整套系統,即太陽能路燈整體性能和產品質量穩定,產品效果好,使用壽命長……這源于他們是太陽能系統集成商,有專業的研發團隊,提供強大的技術支持!


大家都知道杰耀太陽能賣的產品都是整套系統,因為考慮到了整體的匹配性,系統穩定性和使用效果等!小到光源電壓的匹配、線徑線損純紫銅,大到太陽能板和電池的大小與優選質量,甚至是太陽能板的方向可調,光源的方向可調,控制器的節能專利技術等等!

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太陽能板的壽命,好質量不說多十幾二三十年一般都沒有問題;LED光源的壽命行業普遍50000個小時以上;鋰電池的壽命500個深循環總有吧!那也差不多都有5年以上的使用壽命;那么問題來了,為什么市面上很多太陽能路燈使用壽命卻只有2年左右,甚至有的一年就壞了?


這正是因為,很多廠家沒有考慮到整系統的匹配,穩定性!簡單的拼湊起來,只選便宜,不選對的(市面上買些太陽能板,控制器,電池組裝下就對外出售,這樣的成本是會比我們有優勢。但是他們的劣勢就是只考慮了成本,卻沒有考慮配件組成整套系統后的系統壽命!Z終導致的結果就是他們的使用壽命大大的降低,和高昂的售后維護成本,破壞了消費者對細分行業的信任?。┻@也正是為什么我們要求整套系統必須都由我們公司生產,并不是因為我們能賺到更多利潤,而是我們能更好的把控整套系統的質量,穩定性,效果等等,相反為了守護對消費者的產品價值和對工程商的支持,為了守護良心產品的立場,無耐我們寧愿比拼湊者的利潤還低!但是宇之源的實踐證明多批投入市場十多年的太陽能路燈還在亮和更多優質客戶的忠誠!我們的產品口碑造就了大多數權威機構公認的行業領導品牌!經常與行業專家團隊探討,大多數廠家都沒有真正去研究做整套系統的技術,認為拼湊也能亮燈,也說質保多久多久,那都是耍流氓!


說到這里可能有人就會反問了,說其他廠家也質保多久多久。那我們就要很明確的告訴客人,他們那公司成立多久了?而我們公司是真真實實已經有19年的歷史了!如果一個剛成立的公司和你說可以質保5年你會信嗎?至于客戶可能會問到我們的質保時間是多久?我們質保3年!為什么是3年,甚至是5年!我想這個大家的理解應該非常清楚透徹了!正因為我們考慮到了這些方方面面的細節,所以我們對產品的整體性能的把控更到位,生產的產品質量更穩定,使用壽命更長!


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